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anglais vers espagnol: Negotiation in practice General field: Marketing
Texte source - anglais NEGOTIATION IN PRACTICE
We are a global negotiation consultancy specialising exclusively in developing negotiation solutions and strategies
NEGOTIATION SPECIALISTS
We provide tailored solutions to transform our clients’ business performance
NEGOTIATION TRAINING
Our programmes optimise negotiation capability and deliver sustained behavioural change
LATEST INSIGHTS
NEGOTIATION CONSULTING
NEGOTIATION TRAINING
ABOUT THE GAP PARTNERSHIP
The Gap Partnership specialises exclusively in negotiation. We influence the profitability and market value of over 600 global companies across the world’s largest economies. Through our negotiation consulting and negotiation training we provide tailored solutions to support their commercial negotiation needs and live negotiation challenges. Together with our clients we optimise the commercial opportunities they have created.
ABOUT THE GAP PARTNERSHIP
Founded in 1997, The Gap Partnership is the world's leading negotiation consultancy. Specialising exclusively in commercial negotiation, we influence the profitability and market value of over 600 global companies in the world's largest economies.
TRANSFORMING THE BUSINESS PERFORMANCE OF OUR CLIENTS
From our offices across Europe, Asia Pacific, the Americas and South Africa we provide tailored solutions to transform the business performance of our clients. Our teams are passionate about negotiation and committed to providing you with the bespoke solutions you need. We guarantee consistency and we guarantee the ROI that we commit to deliver.
Working in partnership
NEGOTIATION TRAINING
Negotiation is an integral part of everything a business does. It exerts a critical influence on the profitability and market value of the organisation.
At The Gap Partnership we provide development programmes and negotiation training to our clients. We work with you to understand your challenges and performance needs. Our negotiation consultants come from your industry and will support you with a 'complete' solution that embeds learning, measures capability and delivers sustainable change.
We hold ourselves accountable for your success. 70% of our business comes from clients we have worked with for over five years.
The Essential Negotiator
The Essential Negotiator provides all the skills required to engage or support those in your organisation during negotiations. This workshop helps you develop the skills you need across a clear process; an opportunity to profile yourself and receive 360 degree feedback to accelerate your learning and performance as a negotiator.
The Complete Skilled Negotiator
The Complete Skilled Negotiator has set the global standard for experiential learning. It is the definitive negotiation behavioural change workshop. An exercise in self-awareness and profit maximisation, The Complete Skilled Negotiator ensures an understanding of the appropriate way to negotiate in any given circumstance.
The Strategic Negotiator
The most proactive approach to controlling your important negotiations through the most advanced set of planning tools, which offer you control and opportunity no matter who appears to hold the balance of power.
ABOUT THE GAP PARTNERSHIP
The Gap Partnership specialises exclusively in negotiation. We influence the profitability and market value of over 600 global companies across the world’s largest economies. Through our negotiation consulting and negotiation training we provide tailored solutions to support their commercial negotiation needs and live negotiation challenges. Together with our clients we optimise the commercial opportunities they have created.
THE ESSENTIAL NEGOTIATOR
The Essential Negotiator has been designed for those for whom negotiation is fast becoming an important part of their role. If your future success is increasingly about the agreements you are able to secure, The Essential Negotiator workshop provides an 8 step process. Why? To ensure that you can remember and apply everything you learn every time you negotiate; which is also why this experiential workshop is all about doing. So if it's structure, process, behaviours and confidence that you feel will make the difference to your negotiation performances, this is the place to start.
The Complete Skilled Negotiator is about you and perhaps your team. This three and a half day journey of self-discovery enables you to adopt a set of skills and attitudes that will serve you and your commercial goals. With no right or wrong, good or bad way to negotiate we start by offering a simple means of understanding the appropriate way to negotiate in any given circumstance. With planning tools, a behavioural framework, video and 360 degree feedback, you will grow in confidence and competence as we work with you to enhance your abilities and performances.
Imagine you were able to stand back and scope the relationship ahead of your more critical negotiations.
Imagine you could objectively define the balance of power in play, select from a set of pre-defined strategies, map the stakeholders, the risks, and sequence the communication to remain in control.
Now imagine you had the powerful process tools to build strategies with your team, across your business around the world every time you needed to…
Welcome to The Strategic Negotiator. After two days with our negotiation practitioners you will be able to do just this. We even structure the workshop around your live or pending negotiations to ensure that you get immediate value from attending this workshop.
The Gap Partnership’s consultants have experience derived from years in live negotiation environments, supporting clients in consulting engagements and coaching our delegates through their live negotiation challenges.
We will select the most appropriate consultant to support you, based upon the needs that you have, whether it is sharpening your skills or planning your negotiation moves in detail.
Employing a flexible approach, our consultants will bring a toolkit of methods by which you can achieve your goals, with their guidance, support and by bringing their experience of many negotiating situations to your problem.
You are not alone. We can be there, with you, to find the right solution.
NEGOTIATION CONSULTING
As business becomes ever more sophisticated it is increasingly clear that negotiation is not just a step in process, but an integral part of everything that we do. It exerts a critical influence on the profitability and market value of the organisation.
“The comprehensive and flexible nature of the consultants’ skill set always brings a fresh and experienced pair of eyes to the challenges we face”
“They’ve helped to plan and structure the commercial approach and educate, influence and train key stakeholders”
THE NEGOTIATOR’S GUIDE: FROM PLANNING TO EXECUTION
NEGOTIATION STRATEGY
Negotiation strategy is a broad term that describes many aspects of negotiation planning. At its best, it can transform the most difficult set of negotiating circumstances with a working tool which analyses approaches, selects the most appropriate actions, and coordinates them to optimise the result. We have the tools, methodology and experience to support you, challenge you and ensure that all of the essential elements of the negotiation have been assessed and addressed. You will emerge with confidence and clarity, both of which will enable greater success in your negotiations.
ALIGNMENT
Internal stakeholder alignment is fundamental to the success of a negotiation. Where misalignment occurs and objectives are not agreed, your team are at best left negotiating on shifting sand and at worst will deliver an unexpected or unacceptable outcome. We help ensure that all stakeholders are aligned behind the key objectives and that those objectives have been challenged and are sufficiently SMART. We will explore the breakpoints and ‘red lines’ with you, and map out escalation points to maintain alignment throughout the negotiation.
COMMUNICATIONS
Successful communication is achieved through thorough anticipation and understanding of the whole negotiation process. Effectively delivered and sequenced communications will transform the outcome of the negotiation and the attitude of your counterparty to the deal, and to your organisation. We can work with you and your negotiation team to map stakeholders within your organisation and theirs, identify the most effective message to deliver and who should be responsible for its delivery. We will work with you to interpret their messaging and your responses, so that the entire team feels confident to maintain strong communications throughout the negotiation.
RISK
Risk, in the context of negotiation, arises from uncertainty. The risk profile of any organisation is different and sometimes we misperceive risk severity or likelihood. Understanding the risks that can arise during the negotiation process and during the life of the negotiated agreement is fundamental to achieving a successfully negotiated outcome. We can help your team to anticipate risks within the negotiation, assess their impact of the agreement and develop mitigation or avoidance strategies. The result will be fewer risks encountered and greater organisational clarity about how to appropriately respond to risk when it presents itself.
TACTICS
Strategic planning is essential in managing your negotiations, but it is nothing without tactical planning, which enables all of the ‘moves’, responses and individual activities to be mapped out. Planning before the negotiation commences, understanding the value of the variables that you will ask for or deploy, exploring how and when to make key moves and the impact that each action will have on the counterparty, and the outcome. We will develop value analytics, move plans and tactical engagement action plans with your team to ensure that everyone understands how the negotiation will play out to its ultimate conclusion and the part that they play in its success.
EXECUTION
Negotiating with confidence comes from practice, anticipation and understanding the core principles of human psychology. Successful execution of the negotiation can be accomplished by understanding the impact of human interactions, personality traits and employing the art of subtle manoeuvring during the negotiation meetings or communications. We can help your negotiators by crafting the words that will be used, role-playing specific interactions, designing communications or acting as a dispassionate sounding board when making difficult choices during the heat of the negotiation. This leads to greater confidence and less emotional energy being expended, or fewer emotional decisions being made when sound judgement is critical.
Traduction - espagnol LA NEGOCIACIÓN EN LA PRÁCTICA
Somos una asesoría global de negociación especializada exclusivamente en el desarrollo de soluciones y estrategias de negociación
ESPECIALISTAS EN NEGOCIACIÓN
Aportamos soluciones adaptadas para transformar el rendimiento empresarial de nuestros clientes
FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN
Nuestros programas optimizan la capacidad de negociación y aportan un cambio de conducta prolongado
Información más actual
ASESORÍA EN NEGOCIACIÓN
FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN
ACERCA DE THE GAP PARTNERSHIP
The Gap Partnership se especializa exclusivamente en negociación. Tenemos influencia sobre la rentabilidad y el valor del mercado de alrededor de 600 empresas a lo largo de las economías más importantes del mundo. A través de nuestra asesoría y formación en negociación aportamos soluciones a medida para respaldar sus necesidades comerciales y desafíos reales de negociación. Junto con nuestros clientes, optimizamos las oportunidades comerciales que ellos han creado.
ACERCA DE THE GAP PARTNERSHIP
Fundada en 1997, The Gap Partnership es la asesoría en negociación líder en el mundo. Nos especializamos exclusivamente en la negociación, tenemos influencia sobre la rentabilidad y el valor del mercado de alrededor de 600 empresas en las economías más importantes del mundo.
TRANSFORMAMOS LA CONDUCTA EMPRESARIAL DE NUESTROS CLIENTES
Desde nuestras oficinas a lo largo de Europa, Asia del Pacífico, América y Sudáfrica, aportamos soluciones a medida para transformar la conducta empresarial de nuestros clientes. A nuestros equipos les apasiona la negociación y están comprometidos con la misión de ofrecer las soluciones a medida que usted necesita. Garantizamos consistencia y garantizamos el ROI que estamos comprometidos a proporcionar.
Trabajamos en colaboración
FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN
La negociación es una parte integral de todo lo que hace una empresa. Ejerce una influencia crucial en la rentabilidad y en el mercado de valor de la organización.
En The Gap Partnership ofrecemos a nuestros clientes programas de desarrollo y de formación en negociación. Trabajamos con usted para entender sus desafíos y sus necesidades de actuación. Nuestros asesores en negociación proceden de su sector y le ofrecerán una solución 'completa' que integra aprendizaje, medidas de capacidad y aporta un cambio sostenible.
Nosotros nos hacemos responsables de su éxito. El 70% de nuestros negocios proceden de clientes con los que hemos trabajado durante más de cinco años.
El Negociador Esencial
El Negociador Esencial proporciona todas las habilidades necesarias para participar o apoyar a los miembros de su organización durante las negociaciones. Este taller le ayuda a desarrollar las habilidades necesarias mediante un proceso claro; una oportunidad para crear su perfil y recibir una valoración de 360 grados para acelerar su aprendizaje y rendimiento como negociador.
El Negociador Completamente Cualificado
El Negociador Completamente Cualificado ha establecido el patrón de referencia mundial del aprendizaje práctico. Es el taller definitivo para un cambio de conducta en la negociación Un ejercicio sobre la autoconciencia y la maximización del beneficio, el Negociador Completamente Cualificado asegura una comprensión de la manera apropiada de negociar en cualquier circunstancia.
El Negociador Estratégico
El enfoque más proactivo para controlar sus negociaciones importantes a través de una serie de herramientas de planificación avanzadas. Dichas herramientas le ofrecen control y oportunidades, sin importar quién parezca ostentar el equilibrio del poder.
ACERCA DE THE GAP PARTNERSHIP
The Gap Partnership se especializa exclusivamente en negociación. Tenemos influencia sobre la rentabilidad y el valor del mercado de alrededor de 600 empresas a lo largo de las economías más grandes del mundo. A través de nuestra asesoría y formación en negociación aportamos soluciones a medida para respaldar sus necesidades comerciales y desafíos reales de negociación. Junto con nuestros clientes, optimizamos las oportunidades comerciales que ellos han creado.
EL NEGOCIADOR ESENCIAL
El Negociador Esencial ha sido diseñado para quienes la negociación se está convirtiendo rápidamente en una parte importante de su trabajo. Si su futuro éxito depende cada vez más de los acuerdos conseguidos, el Negociador Esencial le ofrece un proceso de 8 pasos. ¿Por qué? Para garantizar que usted pueda recordar y aplicar todo lo que aprenda en cada negociación; lo que también es el motivo por el que este taller de experiencia es exclusivamente práctico. Por lo tanto, si cree que la estructura, el proceso, las conductas y la confianza es lo que marcará la diferencia en sus negociaciones, este es el lugar ideal donde empezar.
El Negociador Completamente Cualificado se centra en usted y quizás en su equipo. Este viaje de descubrimiento personal de tres días y medio le permite adoptar un conjunto de habilidades y actitudes que serán útiles para usted y a para sus metas comerciales. No existe ningún modo bueno, malo, correcto o incorrecto de negociar. Empezamos ofreciendo un modo simple de entender la mejor forma de negociar en cualquier circunstancia. Mediante las herramientas de planificación, un marco de conductas, una valoración en video y de 360 grados, aumentarán su seguridad y competencia a medida que trabajamos con usted para mejorar sus habilidades y actuaciones.
Imagine que es capaz de pararse un momento y analizar la futura relación antes de sus negociaciones más importantes.
Imagine que puede definir objetivamente el equilibrio de poderes en juego, escoger entre un conjunto de estrategias previamente definidas, analizar las partes interesadas y los riesgos, y secuenciar la comunicación para mantener el control.
Ahora imagine que tiene las herramientas de proceso necesarias para desarrollar estrategias con su equipo, en toda su empresa a nivel mundial siempre que lo necesite...
Bienvenido al Negociador Estratégico. Después de dos días con nuestros expertos en negociación, usted será capaz de hacer precisamente esto. Incluso estructuramos el taller en torno a sus negociaciones actuales o pendientes, para garantizar que usted obtiene un valor inmediato al asistir a este taller.
Los asesores de Gap Partnership tienen experiencia adquirida durante años de negociaciones reales, apoyando a clientes en proyectos de asesoramiento y entrenando a nuestros delegados mediante sus desafíos de negociación reales.
Nosotros seleccionaremos al asesor más apropiado para apoyarle, basándonos en sus necesidades, ya sea refinando sus habilidades o planificando sus acciones de negociación en detalle.
A través de un enfoque flexible, nuestros asesores aportarán un kit de herramientas de métodos con los que usted puede alcanzar sus objetivos. Ellos responderán a su problema mediante su guía, apoyo y la aplicación de su experiencia en muchas situaciones de negociación.
Usted no está solo. Nosotros podemos estar a su lado para encontrar la solución correcta.
ASESORÍA EN NEGOCIACIÓN
A medida que los negocios se hacen más sofisticados, cada vez queda más claro que la negociación no es solo un paso en el proceso, sino una parte integral de todo lo que hacemos. Ejerce una influencia crucial en la rentabilidad y en el mercado de valor de la organización.
"La naturaleza comprensiva y flexible del conjunto de habilidades de los asesores siempre aporta una mirada fresca y experta a los desafíos a los que nos enfrentamos"
"Ellos nos han ayudado a planificar y a estructurar el enfoque comercial y a educar, influenciar y entrenar a los principales interesados"
LA GUÍA DEL NEGOCIADOR: DE LA PLANIFICACIÓN A LA EJECUCIÓN
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
La estrategia de negociación es un término amplio que describe muchos aspectos de la planificación de la negociación. En el mejor de los casos, puede transformar el conjunto de circunstancias de negociación más difíciles en una herramienta de trabajo que analiza enfoques, selecciona las acciones más apropiadas, y las coordina para optimizar el resultado. Tenemos las herramientas, la metodología y la experiencia para apoyarle, desafiarle y asegurarnos de que todos los elementos esenciales de la negociación han sido evaluados y abordados. Obtendrá confianza y transparencia, lo que le aportará un éxito mayor en sus negociaciones.
ALINEACIÓN
Una alineación interna de los interesados es fundamental para el éxito de la negociación. Cuando una desalineación tiene lugar y no se llega a un acuerdo sobre los objetivos, su equipo, en el mejor de los casos, tendrá que negociar sobre arenas movedizas. En el peor los casos, producirá un resultado inesperado o inaceptable. Ayudamos a asegurar que todos los interesados estén alineados con los objetivos clave y de que esos objetivos han sido desafiados y sean suficientemente INTELIGENTES. Exploraremos con usted los puntos de interrupción y las 'líneas rojas' y trazaremos los puntos de incremento para mantener una alineación a través de la negociación.
COMUNICACIONES
Una comunicación satisfactoria se consigue mediante una anticipación rigurosa y la comprensión de todo el proceso de negociación. Unas comunicaciones secuenciadas y realizadas eficazmente transformarán tanto su empresa como el resultado de la negociación y la actitud de la contraparte en el trato. Podemos trabajar con usted y su equipo de negociación para localizar a las partes interesadas dentro de su organización y la de ellos, identificar el mensaje más efectivo para transmitir y quién se debería encargar de emitirlo. Trabajaremos con usted para interpretar su mensaje y sus respuestas para que todo el equipo tenga confianza en mantener fuertes comunicaciones a lo largo de la negociación.
RIESGO
El riesgo, en el contexto de la negociación, surge de la incertidumbre. El perfil de riesgo de cualquier organización es diferente y a veces no nos percatamos de la severidad del riesgo y la probabilidad. Comprender los riesgos que pueden surgir durante el proceso de negociación y durante la vida del acuerdo negociado es fundamental para alcanzar un resultado negociado con éxito. Podemos ayudar a su equipo a anticipar riesgos en la negociación, evaluar el impacto del acuerdo y desarrollar estrategias de mitigación y evitación. Como resultado se producirán menos riesgos y se obtendrá una mayor claridad organizativa sobre la manera más apropiada de responder ante un riesgo cuando se presente.
TÁCTICAS
Una planificación estratégica es esencial para gestionar sus negociaciones, pero necesita de una planificación táctica que permita trazar todos los 'movimientos', respuestas y actividades individuales. Planificar antes de que comience la negociación, entender el valor de las variables que pedirá o utilizará, explorar cómo y cuando realizar los movimientos clave y el impacto que cada acción tendrá en la contraparte, y el resultado. Desarrollaremos valores analíticos, planes de movimientos y planes de acción de participación táctica con su equipo para asegurar que todos entienden cómo se desarrollará la negociación hasta su culminación y qué parte desempeñan ellos en su éxito.
EJECUCIÓN
La negociación con confianza se adquiere con la práctica, la anticipación y la comprensión de los principios básicos de la psicología humana. Una ejecución satisfactoria de la negociación puede ser alcanzada mediante la comprensión del impacto de las interacciones humanas, los rasgos personales y el empleo del arte de maniobras sutiles durante las reuniones o comunicaciones de negociación. Nosotros podemos ayudar a sus negociadores elaborando las palabras que serán usadas, practicando interacciones específicas, diseñando comunicaciones o actuando como un grupo de consulta imparcial cuando se tomen decisiones difíciles durante la tensión de la negociación. Esto lleva a que se cree una mayor confianza y se invierta menos energía emocional, o que se tomen menos decisiones emocionales cuando un buen juicio es crítico.
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Études de traduction
Master's degree - Swansea University
Expérience
Années d'expérience en traduction : 6. Inscrit à ProZ.com : Nov 2017.
María Santana Alfonso respecte les pratiques professionnelles ProZ.com's - Liste des pratiques.
Professional objectives
Meet new translation company clients
Meet new end/direct clients
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Get help on technical issues / improve my technical skills
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Bio
Passionate about languages and cultures, including English, French, and Spanish with a background in education which has provided me with adaptability, organizational and revising skills.
Well-organised and experienced in team-based projects and individual projects.
Source Languages: English and French Target language: Spanish
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