français vers anglais Affaires / Finance Marketing / recherche de marché sales techniques

The French term “vente postiche” – aka as vente “postiche”, vente à la postiche, vente à la perruque – refers to a particular type of high-pressure selling technique, involving a “stage-managed” scenario whereby the seller gradually induces the buyer to spend more than he/she initially intended to spend. [Mind you, one could say that about very many sales techniques!]

Some classic translations of “postiche” are: (1) adj. - spurious, artificial, false, fake, dummy, token; (2) noun - artificial/false hairpiece, wig, false beard, eyelashes, bust, etc.; but none of these fits this context.

Context:
I am translating regulations concerning an international trade fair. The regulations say that “vente postiche” is forbidden at the fair, and they describe this technique as follows:
Cette technique de vente se caractérise, dans un premier temps, par la remise d’un produit à un consommateur contre tout moyen de paiement. Dans un second temps, ce même vendeur, propose au même consommateur un nouveau produit en sus du premier, et le tout pour un prix supérieur. Et il restitue la somme payée, dans un premier temps, contre un nouveau règlement. Cette opération d’échange successif de chèques (ou de tout autre moyen de paiement) se réalise autant de fois que des produits nouveaux s’ajoutent aux anciens. Par ce procédé, le consommateur se trouve inconsciemment conduit à engager des dépenses importantes qu’il n’avait pas initialement l’intention de réaliser en venant sur le site de la Foire.

However, slightly different definitions/descriptions are given in some websites (see further below).
TALIA for any concrete suggestions for translations of “vente postiche”

Peter McCavana
(Fr-Eng translator – former member of Proz.com/Kudoz)
P.S.
I have chosen "Bus/Financial" and "Marketing" as the fields for this query, for lack of any more appropriate choice.

Descriptions of “vente postiche” in some websites:
http://www.ufcquechoisir68.com/informations.html :
Vous avez reçu une invitation pour une vente "exclusive" de porcelaine de Limoges, de cristallerie de Baccarat, etc. se déroulant sur un camion-estrade, à la braderie, à la foire, dans un hôtel ou dans une salle municipale. Ce type de vente est appelé vente "à la postiche" ou "à la perruque" car le prix des articles est caché.
Il s'agit de sélectionner de "bons" consommateurs, âgés le plus souvent, auxquels on va, après une très longue mise en scène, vendre des produits valant bien souvent 10 fois moins chers dans le commerce local.

http://66.102.9.104/search?q=cache:v1pdQ5N8k6UJ:www.landes.p...|lang_fr&ie=UTF-8 :
La "vente à la postiche" consiste en une animation commerciale : chapiteau sur une place de village, salle louée pour la circonstance ou même hôtel de luxe. Le scénario s’égrène toujours de la même manière. Les consommateurs reçoivent une invitation dans leur boîte aux lettres. S’ils s’y rendent, ils reçoivent des cadeaux, sans obligation d’achat (cafetières, coffret de vins, paniers gourmands…) à condition d’être très ponctuels, de venir en couple et d’avoir 20 ou 30 ans de mariage. Les consommateurs ainsi attirés par la promesse de cadeaux sont généralement les personnes du 3ème âge qui disposent de temps libre et pour qui ces invitations constituent aussi l’occasion de faire une sortie.

C’est un véritable "spectacle commercial" que les vendeurs vont donner à ce public. Par leur verve, ils mettent les auditeurs en confiance dans une atmosphère festive [...] Tout au long de la présentation, ponctuée quelquefois de jeux, il ne sera question que de faire de la publicité pour les articles exposés. [...] La notion de vente des produits présentés n’apparaît que vers la fin du "spectacle" : il s’agit de faire une bonne affai- re tout en permettant à une petite entreprise artisanale de ne pas mourir. L’animateur choisit alors dans l’assistance 3 ou 4 couples et remercie les autres … Les heureux lauréats, persuadés à la fois de faire une bonne action et de bénéficier de prix attractifs, signent alors un bon de commande d’un prix très élevé et emportent la marchandise qu’ils ont payée comptant (verres, batteries de cuisines…). Ils seront, en fait, victimes à leur insu. Les personnes vulnérables sont les cibles privilégiées de ces vendeurs. La marchandise que ces derniers écoulent n’a aucun caractère artisanal, est achetée en gros à des prix très bas et revendue avec des coefficients multiplicateurs allant de 9 à 28.