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Affiliations
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English to Spanish: The Real Reason Qualified People Don't Get Hired General field: Social Sciences Detailed field: Human Resources
Source text - English In the real world when you try to do something, it either works or it doesn't. Either way, you can react and move on.
If you apply for a building permit to expand your garage, your city gives it to you or they don't. If they don't, they tell you why they didn't give you the permit and what to fix in your application so that you can re-submit it and get the permit the second time.
In the real world we get feedback. If we try a new kind of shampoo and we like it, we buy it again. If our hair feels sticky and awful after we try out the new shampoo we'll throw the bottle in the trash and try something else.
In the job-search realm there is no feedback. You apply for a job and you hear nothing. It's unsettling. Sometimes you get a terse email auto-response that says "If we want to talk to you, we know where to find you, but don't hold your breath."
It's not polite. We were raised better than that. Job-seekers are the same people who become our wonderful employees or whose friends and family members do - and they are the same people who buy our products! There are not separate gene pools for people who buy your company's products and services on the one hand and people who apply for jobs with your organization on the other.
It's all one community. We can't talk about corporate and institutional Community Engagement programs and trumpet our good-citizenship activities if we don't also treat job applicants like valued collaborators.
The real reason talented and capable people become so frustrated, bewildered and mojo-depleted on the job search trail is that the recruiting process is utterly broken. It doesn't work for anyone.
It doesn't help hiring managers get smart people in the door. That's what they want to do, but the busted recruiting system stands in their way. Ask a hiring manager what he or she thinks of the recruiting system at his or her workplace!
Recruiting has become a bloated, stupid process designed to keep a company out of court rather than to hire great people quickly. It also doesn't keep companies from getting sued! It's a bureaucratic mess to begin with, and it's made worse by history's most bungled deployment of technology ever.
What genius ever thought that you could hire cool, vibrant people to join your team by searching their resumes for keywords? That is brainless.
It shows you how far removed otherwise intelligent people can get from reality when they get too excited about using technology to do something formerly done by humans.
If you're a job-seeker you have to deal with the brutal reality of the broken recruiting apparatus in place in nearly every medium-sized and large employer. Here is the key: you will not surmount the problem by submitting to it and taking your chances playing Online Job Application Roulette.
No one will see your resume or application in the automated Black Hole recruiting pit, where resumes go to die.
No one will know about your relevant experience. No one will see the clever and interesting things you did at each of your past jobs.
You have to slip past the broken online recruiting system and reach your hiring manager on your own. It is easy to do. It is fun. Online research is a game and after a short time you'll become very good at it.
You will know more about a hiring manager before you reach out to him or her than most of his or her own teammates know. You will be amazed to see what an advantage that is!
You can read job ads if you want to, but don't ever reach out to a hiring manager by specifically responding to a job ad. That is never your best positioning.
You will speak to something more important than the goofy and delusional Essential Requirements listed in the job ad. You'll talk about your manager's pain, instead.
Ignore the job ad and reach out to the person who heads up your function at any employer you choose. That person is your hiring manager. Of course, his or her title is Purchasing Manager or Controller or IT Director or something else, but for your purposes that manager's decision-making, budget-allocating position makes him or her your hiring manager.
There is no need to confine your outreach to managers who have current job ads posted. Every manager has Business Pain. You only need to find one with Business Pain at a level sufficient to warrant spending some money to solve it.
You will gain all the leverage you need and deserve in the job-search process when you are clear on the pain you solve for employers. Suddenly you will be more than a bundle of disconnected experiences and tasks. You will see your significance in a way most job-seekers do not.
You will see how you make a financial and philosophical impact on the organizations you've worked for, either as an employee or a consultant.
You have to back up in your job search and ask yourself "What is the real problem I solve -- and what does that problem cost employers until it's resolved?"
It may help you to remember that the only reason organizations hire people is because it would cost them more in lost revenue or wasted expense if they didn't have each of their team members on board. The magic number for you to know as a job-seeker is "What is the cost of the pain my employer experiences until I show up to relieve it?"
As you explore that question, here is another thought to keep in mind. The broken state of recruiting is not your problem -- all you need to do for yourself is to get your next job (and the one after that, and so on) through the side entrance.
The broken state of recruiting is someone else's problem, if you are a job-seeker. It does you no good to keep trying a locked door or to tell your friends how hard it is to job-hunt.
You don't have the emotional juice - the mojo - to waste on those activities. You need every drop of mojo for your own mission.
The awful, inhuman recruiting processes that frustrate you are slowly melting away, but your focus is on yourself. You can walk into the job you want and deserve, but you have to step outside the lines to do that!
You have to stop thinking of yourself as a job-seeker, and start thinking of yourself as a consultant. You have to find the confidence to reach out to your hiring manager directly and talk about pain and solutions.
You are fine and perfect the way you are right now. Repeated rebuffs in the form of stone-cold silence from employer after employer in your job search is not a judgment on you. It's a judgment on them, but nothing for you to stress over. You have your mission and your path.
Your job is to figure out what that mission is and where your path lies and then to take a step. You are more than qualified for a huge array of different jobs. You can zero in on the ones that interest you most - and where your talents can solve the greatest pain.
That's your power in the job-search equation - never lose sight of it!
Translation - Spanish En el mundo real cuando usted trata de hacer algo, o bien funciona o no lo hace. En cualquier caso usted puede reaccionar y seguir adelante.
Si usted solicita un permiso de construcción con la intención de expandir su garaje, su ciudad se lo otorga o no se lo otorga. Si no lo hace le dirá la razón por la cual le fue negado el permiso y qué debe arreglar en su solicitud tal que pueda reenviarla y obtener el permiso en una segunda oportunidad.
En el mundo real obtenemos retroalimentación. Si probamos un nuevo tipo de shampú y nos gusta, lo compramos de nuevo. Si nuestro cabello se siente pegajoso y desagradable luego de probar el nuevo shampú simplemente lanzamos la botella a la basura e intentamos con otra marca.
En el campo de la búsqueda laboral no hay retroalimentación. Usted aplica por un empleo y no obtiene respuesta. Es perturbador. En algunas ocasiones usted obtiene un lacónico email de auto-respuesta con algo como “Si deseamos comunicarnos con usted ya sabemos cómo contactarlo”.
No es educado. Nos han educado con mejores valores que eso. Los candidatos en busca de empleo son la misma gente que eventualmente se convierte en maravillosos empleados, o su familia o amigos, y son también las personas que compran nuestros productos. No son grupos mutuamente excluyentes aquellos que postulan para una vacante laboral en su organización y aquellos que compran los productos de su empresa.
Es toda una sola comunidad. No podemos hablar de programas de compromiso comunitario institucional y corporativo y proclamar las actividades de nuestros buenos ciudadanos si no tratamos a nuestros aspirantes a empleo como valiosos colaboradores.
La verdadera razón por la cual personas capaces y talentosas se frustran tanto, se desorientan y desesperan en su búsqueda laboral es porque el proceso de selección está real y profundamente dañado. No funciona para nadie.
Contratar un gerente de reclutamiento y selección para traer gente inteligente a su puerta no ayuda. Eso es lo que ellos quieren hacer, pero el actual sistema de reclutamiento es una obstrucción en el camino. Pregúntele a un gerente de selección y reclutamiento lo que el/ella piensa del sistema en su lugar de trabajo.
El reclutamiento se ha convertido en un proceso abotagado y sinsentido diseñado para mantener a las empresas fuera de los tribunales en vez de contratar gente valiosa rápidamente. De cualquier manera tampoco evita que las empresas sean demandadas, para empezar es un desastre burocrático, y se ha hecho aún peor con el despliegue de la más inútil tecnología que se haya visto.
¿A qué genio se le ocurrió que podría contratar gente genial, llena de energía para unirse a su equipo mediante el método de “búsqueda de palabras clave en el CV”? Es algo ridículo.
Esto muestra que tan desfasado de la realidad logran quedarse quienes, si bien son personas inteligentes, una vez que se emocionan con el uso de la tecnología desarrollan herramientas para realizar labores anteriormente llevadas a cabo por humanos.
Si usted es un candidato en busca de empleo debe enfrentarse a la brutal realidad de un aparato de reclutamiento de personal que no funciona para casi ninguna empresa de tamaño mediano ni grande. Esta es la clave: usted no remontará el problema rellenando esa aplicación online y tomando las posibilidades de esa ruleta llamada "formato para aplicación en empleo online" o su equivalente en inglés.
Nadie verá su CV ni solicitud en ese Hoyo Negro automatizado de reclutamiento, donde los curriculum vitae van a morir.
Nadie se enterará de su experiencia relevante. Nadie verá las cosas fabulosas y útiles ideas que usted llevó a cabo en cada uno de sus empleos anteriores.
Usted tiene que nadar por encima de este inservible sistema automatizado de reclutamiento y llegar al Gerente o Encargado de Reclutamiento por su cuenta. Es fácil hacerlo. Es divertido. La búsqueda online es un juego y después de cierto tiempo usted se volverá diestro en ello.
Usted sabrá más de su Gerente de Selección y Reclutamiento antes de llegar a él/ella que muchos de sus propios compañeros de trabajo. Se sorprenderá de observar las ventajas de esto.
Puede leer anuncios de empleo si lo desea, pero nunca contacte al Gerente del área respondiendo directamente al anuncio. Esa nunca será su mejor opción.
Usted se comunicará con algo más importante que ese tonto y delirante listado de Requisitos Básicos en el anuncio. Usted, en cambio, hablará de las necesidades de su jefe.
Ignore el anuncio y contacte a la persona que lidera el departamento para el cual se abrió la posición. Esa persona es su gerente de selección. Evidentemente, su título puede ser Gerente de Compras, Director de TI, Jefe de Contabilidad o algún otro por el estilo, pero para sus propósitos ese empleado que toma las decisiones, que maneja el presupuesto del área es su gerente de selección.
No hay necesidad de limitar su búsqueda a gerentes que tengan actualmente anuncios de empleo publicados. Todos los gerentes tienen necesidades empresariales. Usted sólo necesita encontrar y tocar esa fibra de necesidad a un nivel suficiente que garantice una inversión para resolverla.
Usted ganará toda la ventaja que necesita y merece en el proceso de búsqueda laboral cuando identifique esa necesidad que usted va a resolver para su empleador. De pronto usted será más que la suma de piezas desconectadas de experiencias y habilidades. Usted verá su importancia y significado de una forma que la mayoría de los otros candidatos en busca de empleo aún no logran.
Usted verá cómo logra un impacto financiero y filosófico en las organizaciones para las que ha trabajado, ya sea como empleado o como consultor.
Es su deber profundizar su búsqueda laboral y preguntarse a sí mismo “¿Cuál es el problema real que resuelvo y cuánto le cuesta el problema a ese empleador hasta que esté resuelto?”
Le puede ayudar el recordar que la única razón por la que una organización contrata gente es porque les costaría más en ganancias no obtenidas o gasto perdido si no tuvieran a cada uno de los otros miembros en su lugar. El número mágico que usted debe conocer como candidato en busca de empleo es “¿Cuál es el costo de la necesidad que mi empleador está experimentando hasta que yo llegue a resolverla?”
A medida que usted se adentra en responder esa pregunta acá viene otro pensamiento que debe tener presente. El actual estado de los procesos de selección y reclutamiento no son su problema, todo lo que usted tiene que hacer por usted es encontrar su próximo empleo (y el que vendrá después de ese y así sucesivamente) mediante una entrada lateral.
El estado actual de los procesos de selección y reclutamiento es problema de otros si usted es un candidato en busca de empleo. No le hace bien continuar intentando abrir una puerta que está cerrada con llave ni decirle a sus amigos cuán difícil es la búsqueda laboral.
Usted no tiene energía emocional que desperdiciar en estas actividades. Usted necesita cada gota de esa energía para su propia misión.
El terrible e inhumano sistema de selección y reclutamiento que le frustra se está derritiendo lentamente, pero su foco está en usted. Usted puede encontrar el empleo que desea y merece, pero debe apartarse fuera de las líneas para hacerlo.
Usted debe dejar de pensar en usted mismo como un “buscador de trabajo” y empezar a pensar en sí mismo como un consultor. Debe encontrar la confianza para contactar directamente a su gerente de selección y hablarle de necesidades y soluciones.
Usted está bien y es perfecto de la forma que es actualmente. Los silencios repetidos de un empleador tras otro en su búsqueda laboral no son un juicio sobre usted. Es un juicio sobre ellos, pero no es algo de lo que usted se deba preocupar. Usted tiene su misión y su camino.
Su trabajo es averiguar cuál es su misión y dónde está su camino, y luego dar un paso en esa dirección. Usted está más que calificado para un montón de distintos empleos. Puede apuntar aquellos que sean de su mayor interés y donde su talento pueda resolver esa gran necesidad.
Ese es su poder en la búsqueda laboral: nunca lo pierda de vista.
